Славно поработали в Торонто

На завершившемся 15 сентября 2013 года кинорынке в Торонто стенд «Кино России», организованный при поддержке Министерства культуры, представлял отечественный кинематограф. До этого стенд уже четырежды с успехом выполнял свои функции на европейских кинорынках. О том, что интересует международных закупщиков и какое российское кино продается за рубежом лучше всего, рассказали участники и организаторы стенда, подводя итоги работы. А также поделились своими планами.

Объединенный стенд российского кино, участвующий в международных кинорынках с 2012 года, в пятый раз прошел под брендом RU.C (RUSSIAN CINEMA). Дизайн бренда, имиджи и слоган «New dimensions of russian cinema» («Новые грани русского кино») были разработаны дизайнером Игорем Гуровичем. Под этим девизом стенд будет работать как минимум до конца текущего года.


Подводить итоги Торонто пока трудно, однако Игорь Шибанов, генеральный директор официального оператора и организатора стенда – компании «Экспоконтент» уверен, что это один из самых перспективных для России рынков:

«Торонто – площадка, на которой очень важно присутствовать. На американском кинорынке в Лос-Анджелесе правила диктуют американцы и приезжают туда, в основном, чтобы покупать американское кино. А в Торонто обширная европейская программа. А в этом году еще и три российских фильма были в программе фестиваля.
Переговоры с организаторами рынка мы начали еще в мае в Каннах. Они были очень заинтересованы в российском стенде и поэтому всячески помогали: с информацией, с визами, выделили нам хорошее место. Всегда приятно ездить туда, где тебе рады и тебя ждут, но только не надо рассчитывать на мгновенный результат. У некоторых русских подчас появляются совершенно неоправданные ожидания. Мы пришли на новый рынок в первый раз и не надо надеяться, что к нам сразу образуется очередь. Интерес будет, но правильно - начинать выстраивать отношения и совместную работу с потенциальными покупателями сильно заранее».

По словам Александры Модестовой, коммерческого директора компании «Экспоконтент», интерес к российскому продукту на международном рынке всецело зависит от степени подготовки к кинорынку, маркетинговых усилий и качества материалов. Например, привлечению внимания байеров к приключенческому фильму «Остров везения» очень способствовал яркий артворк проекта. А картина «Географ глобус пропил» могла бы вызвать у иностранных байеров больший энтузиазм, если бы продвигалась не как артхаус, а как приключенческое кино про детский поход, ведь задача не только показать фильм на фестивале, но и продать его, дать возможность увидеть его обычному зрителю. При этом, как отмечает Александра Модестова, российским продуктом интересуются не только закупщики, но и представители фестивалей из разных уголков света.


Дистрибьютор Russian World Vision – постоянный участник объединенного российского стенда RU.C. (RUSSIAN CINEMA), начиная с Каннского кинорынка 2011 года. «До этого мы выступали на кинорынках самостоятельно, но когда государство предоставило компаниям возможность участия в объединенном стенде, мы ею, конечно, воспользовались», – говорит генеральный директор RWV Константин Елкин.

В пакете Russian World Vision для международных продаж присутствует порядка пятидесяти российских картин. Среди новинок – такие фильмы, как «Одноклассники.RU» режиссера Павла Худякова и «Залетчики» продюсера Натальи Расторопновой, свежие фильмы Enjoy Movies «Чемпионы», «Остров везения» и «Друзья друзей». Также Russian World Vision продолжает продажи фильмов «Духless» студии Art Pictures, «Сокровища О. К.» студии «Анно Домини», «Край» студии ТПО «РОК», «Дублер», «Что творят мужчины!» и «Мамы» Enjoy Movies.
 
По словам Константина Елкина, международных закупщиков чаще всего интересуют телевизионные, цифровые и DVD-права. Для кинотеатрального проката российские картины покупаются крайне редко. Что касается жанровых предпочтений, то байеры предпочитают экшн, фантастику и фильмы ужасов, тогда как комедии и драмы в силу большей национальной специфики пользуются меньшим спросом. Фильмы покупаются как напрямую площадками или телеканалами, так и дистрибьюторами, которые берут все виды прав и самостоятельно реализуют их на своей территории. Наибольший интерес к российским картинам проявляют азиатские рынки – Китай, Япония, Южная Корея, Таиланд. На кинорынке в Торонто Russian World Vision преимущественно ведет переговоры с канадскими, американскими компаниями, а также своими постоянными партнерами из стран Азии.

На наш вопрос как ведется работа на стенде, Константин Елкин поясняет:

«Безусловно, основная работа начинается задолго до кинорынка: назначение встреч и рассылка писем по нашей собственной базе и базе того или иного кинорынка, на котором мы планируем быть, прямое общение как с нашими постоянными партнерами, так и с новыми клиентами помогает заранее проанализировать их предпочтения и текущие интересы, и удовлетворить их.
Работа на кинорынке ведется не только на стенде и в формате заранее запланированных встреч, но и на всех мероприятиях и показах, и просто на территории рынка. За счет постоянного участия практически во всех международных рынках с каждым разом мы все больше и больше узнаем новых клиентов, с которыми иногда не удается связаться и договориться заранее, и которых мы встречаем уже в период проведения рынка и уже никуда не отпускаем.
На любом подобном мероприятии очень большое сосредоточение как постоянных, так и новых участников, многие сами приходят к нам и знакомятся, кто-то по рекомендации, кто-то просто проходя мимо, заинтересовавшись нашим каталогом или постерами. Мы общаемся со всеми и стараемся не пропускать никого.
Общение происходит не только в рамках стенда: на различных мероприятиях и показах в рамках кинорынка можно познакомиться не только с прямыми покупателями, но и с другими профессионалами из сферы киноиндустрии, которые способны помочь с продажами фильма на ту или иную территорию».

По итогам работы на стендах «Кино России» за последний год Russian World Vision добилась определенных успехов.

Права на «Духless» куплены дистрибьюторами из Японии и Южной Кореи, кроме того, по этой картине проданы международные авиаправа. Южная Корея приобрела все (включая кинотеатральные) права на «Что творят мужчины!». В данный момент с Китаем, Японией и Кореей ведутся переговоры по «Острову везения». Анимационные ленты «Наша Маша и волшебный орех» и «Элька» недавно были проданы на китайское телевидение.

В 2013 году Russian World Vision начали работать с картиной «Сокровища О. К.». По фильму уже закрыты все права в Японии и Таиланде, произведены продажи на территорию Германии, Болгарии, Турции, Южной Кореи, ведутся переговоры с Китаем, а также проданы права для авиалиний по всему миру.

Для картины «Одноклассники.RU» Торонто – первый кинорынок, международных продаж по проекту пока еще нет. Однако свою заинтересованность уже проявил ряд европейских и азиатских стран, также Russian World Vision рассчитывают на то, что им удастся заинтересовать фильмом канадских и американских дистрибьюторов. С канадцами также ведутся переговоры по спортивной драме «Чемпионы».

Комедии продавать сложнее из-за специфического и порою непереводимого юмора, поэтому по ним подчас хорошо реализуются отдельные виды прав, такие как авиаправа. Например, «Мамы» и «Няньки» купили авиалинии FlyDubai, «Мам» также приобрели Сингапурские авиалинии.

Кроме того, Russian World Vision продолжает продажи фильмов, которыми до них занимались другие компании. Из числа таких картин – «9 рота», по которой на данный момент уже закрыты продажи на многих международных территориях; «Край» продан во франкоговорящие страны, Великобританию и Болгарию, Китай; а также «Ярослав», по которому закрыты продажи в Польшу, Турцию и Бразилию.

Еще один постоянный участник стенда «Кино России» Wizart Animation. Чаще всего независимые продакшен студии не имеют собственных ресурсов, чтобы самостоятельно заниматься продажами, и отдают свои фильмы так называемым «sales agents» – посредникам, которые уже обладают налаженными связями с покупателями контента из разных стран. Результат чаще всего получается не блестящий, ведь если для студии каждый проект как ребенок, которого в муках рождали 2-3 года, то для посредника это всего лишь очередной фильм в пакете. И ни один посредник не уделит столько внимания вашему фильму как вы сами, и не даст никаких гарантий, что реализует права на сумму, которую обещал вначале, чтобы заполучить его.


Именно поэтому главным продюсером компании Wizart Animation Юрием Москвиным было принято решение с самого начала создать команду для самостоятельного выхода на международный рынок. Надо сказать, что стенд RU.C. (RUSSIAN CINEMA) оказался как раз той площадкой, которая помогла компании принять участие в нескольких основных кинорынках, значительно сократив расходы на аренду и рекламу стенда.

Стратегическое решения Юрия Москвина оказалось очень верным, поскольку после проката в России «Снежной королевы», прошедшего не так удачно, как предполагалось, зарубежные продажи контента у компании довольно хорошие и можно сказать спасают общее положение.

На кинорынке в Торонто усилия компании Wizart Animation сосредоточены на двух направлениях. Во-первых, на последних продажах «Снежной королевы». За неполный год с момента выхода фильма в прокат были «закрыты» практически все основные территории мира, а по некоторым до сих пор идут переговоры. Из важных для компании стран фильм остался не востребован только в Скандинавии (кстати, Андерсен родом из Дании, а «Снежная королева» участвует в кинофестивале «Buster», так что зрители на родине писателя ее все-таки увидят), Италии, Испании и Японии.

Именно на кинорынке в Торонто подписан договор о намерениях с японской компанией. Несмотря на огромное количество собственной анимации от манга до Миядзаки, фильм заинтересовал японских дистрибьюторов, которые увидели в нем прокатный потенциал, и это можно считать огромным достижением для российской анимациии в целом.

Надо отметить, что фильм приглянулся не только прокатчикам, но и международным фестивалям. На счету «Снежной королевы» их уже больше 10, и впереди еще как минимум столько же. Из наиболее важных можно отметить участие в крупнейшем в мире анимационном фестивале в Анси (Франция), Хихоне (Испания), в середине сентября в Варне (Болгария).


Во-вторых, в Каннах компанией Wizart Animation были открыты предпродажи двух новых проектов «Снежная королева 2: Снежный король» и «Волки и овцы», по которым в Торонто продолжились переговоры и сбор предложений от существующих и будущих партнеров. Качество новых мультфильмов будет теперь еще выше – студия использует новую систему освещения картинки, еще более проработанной станет анимация волос и шерсти (знающие люди понимают, что это почти самые сложные задачи в 3D анимации), и многое другое.

Конечно, системная работа дает существенные результаты. Огромный интерес проявляют к новым проектам студии дистрибьюторы с тех территорий, где зимой этого года вышел и показал убедительные показатели по сборам первый фильм. В первую очередь, это Южная Корея, Бразилия, Турция, Израиль, Средний Восток и т.д.

В октябре и ноябре «Снежная королева» выйдет в тех странах, которые не успели заключить сделки до Нового года. Это Германия, Австрия, Швейцария, Франция (прокатчик – Universal), Бельгия, Голландия, все страны бывшей Югославии, США, Канада, Австралия (прокатчик – Sony), а еще продолжаются переговоры с Великобританией, Китаем, Италией, Испанией и Малайзией.

Диана Юринова, глава подразделения по международной дистрибьюции компании Wizart Animation:

«Безусловно, независимым студиям очень тяжело продвигать свой продукт на международный рынок, в отличие, например, от мейджорской продукции, которая произведена Диснеем (Pixar), DreamWorks, Юниверсал и т.д. Мы стараемся на кинорынках делиться опытом с нашими коллегами. Например, дружим с южноафриканской студией Triggerfish, которая сделала мультфильмы «Замбезия» и «Кумба», испанской El Toro («Тэд Джонс и затерянный город»), и многими другими.
Обычно мы продаем нашим партнерам все виды прав сразу: кинотеатральный прокат, ТВ, ДВД, платное ТВ, видео по запросу, аренда и т.д. Авиаправа, гостиницы и корабли чаще всего оставляем себе и реализуем самостоятельно.
Наш следующий кинорынок – American Film Market в Лос-Анжелесе, где мы уже сосредоточимся на новых проектах «Снежный король» и «Волки и овцы», возможно, организуем скрининги, чтобы показать партнерам первые готовые сцены из фильмов».

Оператор стенда RU.C компания «Экспоконтент» каждый раз анализирует работу стенда на очередном кинорынке и постоянно стремится что-то в нём улучшить, усовершенствовать. Изучив международный опыт, команда стенда RU.C (RUSSIAN CINEMA) намерена раз в полгода выпускать так называемый лайнап – визуальный мини-каталог, в который будут включаться новые фильмы представленных на стенде компаний. Выбор в пользу лайнапа, а не большого общего каталога был сделан потому, что у многих дистрибьюторов и производителей очень большие библиотеки фильмов, тогда как закупщиков по большей части интересуют свежие проекты, поэтому им удобнее просмотреть списки новинок в одном файле, нежели изучать огромный сводный каталог со всеми русскими проектами за несколько лет.

Есть предложения и для компаний-участников: «У России амбиции кинодержавы, но если на телевизионном рынке мы полноценные игроки и уверенно занимаем шестое-седьмое место по объему участия и продажам, то в кино у нас очень изолированная позиция. Чтобы не отставать, компании должны вести себя активнее, уделять больше времени пиару, работе с прессой и налаживанию связей», – считает Александра Модестова. В деле налаживания контактов огромное значение имеет участие и организация различных неформальных тусовок и вечеринок, где на кинорынках завязываются многие важные контакты и знакомства. Но, по мнению Александры Модестовой, финансировать такие мероприятия российские компании должны самостоятельно, учитывая, что государство и так серьезно вкладывается в производство и продвижение российского кино, обеспечивая основные потребности российских производителей и дистрибьюторов.


От себя добавим, что опыт выпуска интернет-порталом «ПрофиСинема» эксклюзивного аналитического печатного издания «ПрофиСинема» о российской кинематографии на английском языке, которое распространялось на Каннском и Берлинском международных кинорынках и кинофестивалях, показал огромный интерес со стороны международных партнеров. Благодаря тому, что журнал содержал актуальные материалы о российской киноиндустрии и имел удобный формат, тираж полностью разошелся на российском стенде буквально в первые 2 дня.

«Опыт распространения журнала на крупнейших международных фестивалях показал огромный интерес зарубежной аудитории к нашему изданию, - говорит продюсер ПрофиСинема Матвей Ромодановский. – Например, на EFM, кроме того, что все экземпляры журнала мгновенно исчезли со стенда, также мы зафиксировали более 3000 закачек PDF версии с нашего портала, так как для удобства читателей на обложку издания был помещен QR код, позволяющий скачать pdf-версию журнала на мобильные устройства. И что важно, география скачивания включает весь мир, начиная от США и до Азии».

Хочется надеяться, что этот, безусловно, положительный опыт информационной поддержки отечественной кинематографии за рубежом будет учтен и продолжен.

Следующими после Торонто пунктами в программе стенда RU.C (RUSSIAN CINEMA) станут выставка и рынок контента MIPCOM в Каннах и кинорынок в Пусане.


Выставка и рынок контента MIPCOM пройдет с 7 по 10 октября 2013 года в Каннах во Дворце Фестивалей, там же, где проходит обычно Каннский кинофестиваль. За последние годы этот рынок стал самым большим в мире рынком аудио-визуального контента, собирая около 13 000 участников и порядка 5 000 байеров из более 130 стран мира. В этом году в работе объединённого стенда RU.C (RUSSIAN CINEMA) на MIPCOM примет участие в общей сложности порядка тридцати российских компаний, у многих из них на стенде будут отдельные рабочие места, возможность разместить наружную рекламу и рекламу в индустриальной прессе для своего контента. Впервые на МИПКОМ будет использован общий лайнап российских новинок кино, предоставляющий наиболее интересные для продажи фильмы, среди них: «Метро», «Игра в правду», «Интимные места», «Географ глобус пропил», «Рассказы», «Сокровища О.К.», «Зеркала» и другие.

В секцию международных показов пусанского кинофестиваля, который пройдет с 3 по 12 октября 2013 года, отобрано сразу два российских фильма – «Интимные места» Наташи Меркуловой и Алексея Чупова (международный дистрибьютор ANT!PODE Sales and Distribution) и «Иуда» Андрея Богатырёва (дистрибьютор Reflection Films). Всего на фестивале в Пусане будет представлено около 300 фильмов из 70 стран. Традиционно в рамках фестиваля пройдет выставка-конференция азиатского кинорынка Asian Film Market и выставка-конференция азиатского рынка кинопроектов Asian Project Market.

Этим лентам в рамках кинорынка будет уделено особенное внимание, однако Игорь Шибанов подчеркивает, что стенд не фокусируется исключительно на фестивальных картинах, предоставляя всем участникам RU.C (RUSSIAN CINEMA) равные возможности: «Конечно, у байеров всегда повышенный интерес к проектам, которые участвуют в фестивале, поскольку эти картины на слуху. Но мы не концентрируемся только лишь на тех фильмах, которые попадают в фестивальные программы, создавая равные условия для всех участников стенда. В конце концов, на фестивали, в основном, отбирают российский артхаус, кино, не рассчитанное на «большой прокат», а закупщики, приходящие на стенд, часто предпочитают более понятные с точки зрения аудитории массовые продукты. Хороший пример – компания Wizart Animation, с большим успехом представлявшая на стенде анимационный фильм «Снежная королева» и продавшая права на картину на множество территорий по всему миру. В Торонто, кстати, по фильму были сделаны успешные продажи».

Для более эффективной работы стенда RU.C на всех важных площадках необходимо, чтобы Министерство культуры в самое ближайшее время утвердило план работы стенда на следующий год и выделяемый на международное продвижение бюджет, потому что ко всем мероприятиям и кинорынкам принято начинать готовиться сильно заранее.