Мария Гречишникова и Екатерина Смирнова: «Youtube - не только платформа для монетизации, но и площадка для творчества»

Star Media одной из первых начала монетизировать теле- и кино контент через YouTube. Сегодня аудитория YouTube-канала компании выросла до более чем 1,7 млн. подписчиков. В интервью ПрофиСинема руководитель интернет-департамента Star Media Екатерина Смирнова, а также вице-президент по продажам и международным проектам компании Мария Гречишникова рассказали о развитии, задачах и перспективах интернет-сервиса.

Корреспондент:
Star Media одной из первых начала развивать YouTube-направление компании. Расскажите пожалуйста, как начиналась работа над YouTube-каналом.

Мария Гречишникова:
Youtube-канал Star Media существует еще с 2011 года, но тогда он выполнял скорее функцию хранилища библиотеки и использовался для тестирования нового в то время необычного формата – бесплатного просмотра фильмов и сериалов в хорошем качестве. Позже, в 2012 году, мы пересмотрели развитие этого направления, увидели в нем реальную возможность получения доходов и начали работать в этом направлении.

Корреспондент:
Что помогло его росту в самом начале?

Мария Гречишникова:
В 2011-2013 годах найти легальное видео в интернете было довольно непросто. Официально размещенного контента в сети было мало, стоил он дорого, и гораздо проще было скачивать фильмы с торрентов или смотреть их пиратские копии, о качестве такого контента говорить бессмысленно. Первые онлайн-кинотеатры только начали появляться, и мы решили попробовать сделать свой на платформе Youtube.
Для продвижения молодого канала и контента мы реализовывали комплексные промо-кампании: вовлекли собственные страницы в соцсетях, крупные тематические сообщества, агентов влияния, таргетированную рекламу и многое другое. Как результат, в период 2013-2014 годов на канале стремительно начало расти количество просмотров и подписчиков. Star Media одна из самых первых стала выкладывать на Youtube проекты параллельно с ТВ эфиром.

Корреспондент:
В начале 2018 года проект получил Золотую кнопку за первый миллион подписчиков. Как удалось достичь этого результата?

Екатерина Смирнова:
Наш рост был естественным, мы не «накручивали» количество подписчиков и планомерно шли к этому результату. Принимая во внимание, что в предыдущие года мы мало агрегировали сторонний контент, мы довольны темпами роста.

Корреспондент:
Поговорим о предпочтениях подписчиков канала: какие жанры пользуются наибольшей популярностью у аудитории?

Екатерина Смирнова:
Сложно сказать. Мы стараемся максимально хорошо работать со всеми жанрами - мелодрамами, детективами, комедиями.  Но традиционно, самый прибыльный контент на Youtube - мелодрамы. Для их продвижения необходимо меньше усилий, чем для других форматов.

Корреспондент:
Что представляет из себя канал Star Media на Youtube сегодня?

Екатерина Смирнова:
2018 год стал для нас революционным! Так совпало, что получив «золотую кнопку», мы кардинально поменяли многое в своей работе на Youtube: пересмотрели стратегию, расширили количество партнеров, чей контент агрегируем. Как результат, за год смогли не только удвоить доходы, но и вырваться в лидеры рынка по дистрибуции контента на Youtube. Из онлайн-кинотеатра с контентом кинокомпании Star Media мы превратились в многоканальную сеть с более чем 20 каналами с кино и сериалами. Это дает нам возможность работать параллельно с большим объемом контента. Кстати, как показал последний анализ наших каналов компанией Google за 4 квартал 2018 года, заполняемость рекламой наших каналов в 3 раза выше, чем в среднем по рынку. Это беспрецедентные показатели, причем, не только для России.

Корреспондент:
Результаты, действительно, впечатляют. Сколько человек занимается данным направлением?

Екатерина Смирнова:
На сегодняшний день в нашей команде 11 человек, включая отдел антипиратской защиты. Нам важно, чтобы каждому партнеру уделялось достаточное количество времени, мы доступны для них 24/7.

Корреспондент:
Получается, интернет-департамент - отдельное digital-агентство в рамках кинокомпании. Вы целенаправленно шли к этой цели?

Мария Гречишникова:
В какой-то момент, такое развитие этого направления оказалось логичным и единственно правильным для нас. Мы не захотели ограничивать себя рамками одной компании. Быть отдельным digital-агентством и выполнять всю работу под ключ не только выгоднее, но и интереснее. Мы получаем огромное удовольствие от работы с совершенно разным контентом, постоянно придумывая новые возможности для монетизации. Это расширяет рамки сознания, позволяет взглянуть и на продукт клиента, и на наш сервис под разным углом. А осуществляя свои услуги «под ключ», мы повышаем степень удовлетворенности клиентов и партнеров.
Кроме того, нам очень повезло с командой: каждый из сотрудников пришел к нам с отличным бэкграундом и имеет опыт работы сразу в нескольких направлениях.

Корреспондент:
В чем вы видите главное отличие платформы от других агрегаторов на рынке?

Мария Гречишникова:
Как агрегатор мы работаем на рынке не так давно. Как только было принято решение развиваться в этом направлении, мы выбрали путь «бутикового агентства». Как я уже говорила, мы получаем огромное удовольствие от того, что делаем. Мы постоянно разрабатываем новые пути продвижения контента и увеличения монетизации. Для нас важно предоставлять каждому нашему партнеру сервис с индивидуальным подходом. С учетом постоянных изменений в цифровой бизнес-среде работать как на конвейере уже нельзя. В бизнес приходят новые команды, новые специалисты, которые мыслят по-другому. Партнеры ждут не просто ежегодного роста собственной прибыли, но и прозрачной отчетности, применения новых форматов работы. Мы даем им это, тем самым увеличивая ценность, но не цену, нашей работы.

Корреспондент:
В прошлом году индустрия активно боролась с интернет-пиратством. Как на работе Youtube сказались изменения в этой сфере? Вы их почувствовали?

Екатерина Смирнова:
Star Media давно занимается защитой не только собственного контента, но и контента партнеров. В конце января нашему отделу антипиратской защиты исполнилось 5 лет. Особое внимание защите контента мы стали уделять в последний год, полностью поменяв подход к работе: переформатировали и расширили наш отдел, что сразу сказалось на результате. По последним отчетам показатель эффективности блокировок нелегального контента составил 94,83% (защита как телевизионного, так и прокатного кино)! В своей работе мы сочетаем как машинный, так и ручной поиск.
Конечно же, успехи в этом направлении отражаются на результатах Youtube. Наш уникальный показатель по заполняемости контента коммерческой рекламой связан в том числе с успешной антипиратской деятельностью. Пользователи уже привыкли, что не стоит искать пиратку, нужно сразу идти за новыми проектами на Youtube.

Корреспондент:
А как насчет удобства платформы с точки зрения правообладателя?

Екатерина Смирнова:
Youtube постоянно меняется, ужесточаются условия работы с контентом и территориальная политика между правообладателями, усложняется сама система управления авторским правом Content ID. Мы находимся в постоянном тонусе, и часто должны очень оперативно реагировать на изменения. Но оно того стоит!

Корреспондент:
Как YouTube сосуществует с другими VOD-платформами?

Мария Гречишникова:
Как показывает аналитика, платформы сосуществуют очень гармонично. Star Media сотрудничает со многими площадками много лет. У разных платформ - разная аудитория. Мы стараемся так оптимизировать использование контента, чтобы получить максимум прибыли со всех площадок. Несмотря на это, в последнее время, учитывая эксклюзивный премьерный контент партнеров и расширенную библиотечную базу, Youtube-направление Star Media стало очень прибыльным.

Корреспондент:
То есть, по вашему мнению, YouTube сегодня - одна из самых выгодных платформ монетизации видеоконтента?

Екатерина Смирнова:
На мой взгляд, да - особенно при правильной, системной стратегии работы с каналами. Youtube - не просто платформа для монетизации своего контента, это площадка для творчества и креатива. Можно не только напрямую получать доход от рекламы на контенте, но и гармонично интегрировать различные бренды в свои каналы, создавать отдельные промо-кампании, использовать сториплеймент, стриминг, внедрять ссылки, продвигать подписную модель монетизации. Конечно, для блоггеров форматов получения дохода еще больше. Мы разрабатываем варианты их креативного внедрения и в киноконтент.
Одним из существенных плюсов работы на Youtube является полностью прозрачная аналитика. Именно она позволяет делать нам безошибочные прогнозы по рекламным кампаниям со 100% попаданием в целевую аудиторию проектов.

Корреспондент:
Расскажите о ближайших планах развития YouTube-направления Star Media.

Мария Гречишникова:
Цель на ближайшие пару лет - быть лучшими в своем деле! Планов для достижения этой цели много, но мы предпочитаем их пока не раскрывать.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал